【若い女性もどうぞご来店を！！】ワークマンがＴＧＣにパートナー参加、女性向け店舗も出店攻勢

 　若い女性もどうぞご来店ください－－。作業用品専門のワークマンが２月２８日にオンライン開催された国内最大規模のファッションフェスタ「第３２回　マイナビ東京ガールズコレクション（ＴＧＣ）２０２１　ＳＰＲＩＮＧ／ＳＵＭＭＥＲ」に初めてパートナー参加した。

　「＃（ハッシュタグ）ワークマン女子」の商品だけでなく、とび職や屋外向けの作業着などをモデルが着用。ＳＮＳ（インターネット交流サイト）に「かわいい」「着たい」と多くの反響があった。＝４面に関連記事

　主催者の誘いと若手女性社員からの提案があり、「ワークとタフにこだわる」（土屋哲雄専務）ことなどを条件に参加を決めた。モデルの土屋アンナさんが黒いニッカポッカのズボンにヒールの高い靴を合わせたモードスタイルで登場。福原遥さんは耐水圧２万ミリの山かっぱ、鈴木愛理さんは９８０円のデニムシャツをまとった。平均単価は２０００円程度。「作業服は女性用ウエアとして通じる。１０～２０代の女性にもアピールできた」（土屋専務）と確かな手応えを得た。

　◇女性向け店舗の出店推進、プロ顧客とすみ分け徹底◇

　ワークマンは、女性向けの店舗「＃（ハッシュタグ）ワークマン女子」の出店を加速する。１９日に東京都墨田区の商業施設に２号店を出し、３号店を大阪・難波に計画中。今後１０年で新規に４００店、２０４０年をめどに駅近くや路面店を中心に９００店を出す。建設業や製造業などプロ向けの製品は置かず、アウトドア系をはじめ一般向けのファッションウエアを扱い、既存のワークマンと差別化する。

　同社は耐水圧、防火、耐風、防寒などの機能が優れるウエアを自社デザイン、製作している。有名アウトドアブランドの３分の１～４分の１程度の価格で手に入り、一般客にも人気が出ている。＃ワークマン女子は、一般客に特化した店舗。アウトドア、スポーツ、雨用のウエアを扱う。横浜・桜木町の商業施設に２０年１０月にコンセプトストアとして出した１号店は開店初日に３時間待ちの行列ができた。

　プロの職人が訪れる既存のワークマンの中には、ウエアの人気が高まったことで、駐車場が一般客で満車になり、緊急工事に携わる作業員などから改善を求める意見が寄せられている。家族経営ではマンパワーが乏しくなったフランチャイズ店も少なくない。顧客の４割が一般客となったワークマンプラスの店舗もにぎわっている。そこで同社はプロの固定客に配慮し、一般客を＃ワークマン女子に導く考え。２０～３０台の駐車場を標準とする長い滞在時間に対応できる郊外の店舗を整備。商業施設への出店も進める。

　＃ワークマン女子の専売品はなく、ワークマンプラスでも購入できるようにする。１０年後の見込みは、＃ワークマン女子４００店、ワークマンプラス９００店（新規２００、ワークマンから転換４６０）、ワークマン２００店に設定している。

　＃ワークマン女子は、国内最大規模のファッションイベントの東京ガールズコレクションでアピールした。土屋哲雄専務によると、「ふわふわせずに、プロの顧客にしっかり対応したい。一般客と差別化し、ワークマンの（プロ向けの）駐車場を確保する」という。＃ワークマン女子の売り上げ構成は男・女それぞれ４０％、ユニセックス２０％を目指す。